La société Axapa et le groupe Evolucare étaient-ils faits pour se rencontrer et s’allier ? Leurs dirigeants s’en montrent convaincus. Elie Le Guilcher, Président du Groupe Evolucare, et Olivier Rialland, président fondateur d’Axapa, ont signé, fin janvier 2019, un accord à la suite duquel la société bien connue pour ses logiciels métiers adaptés au secteur du handicap intègre un groupe qui ne fait pas mystère de ses ambitions de leadership dans les systèmes d’information en santé.
Des valeurs partagées
Les deux partenaires ont en commun un fort taux de croissance de leurs activités et, surtout, ils se retrouvent autour de valeurs partagées. Ce rapprochement est avant tout une histoire humaine, comme tient en effet à le souligner Olivier Rialland. « Nous nous sommes rencontrés mi-2018. Nous avons parlé avec Elie Le Guilcher de problématiques communes et de stratégie. Le côté humain et bienveillant du groupe m’a attiré. Nous nous sommes bien entendus sur la façon de voir les choses et nous nous sommes dit que l’alchimie ne pouvait que bien fonctionner. »
Des expertises complémentaires
C’est aussi d’une alliance d’expertises complémentaires qu’il est question avec cette intégration. Flashback : à la création d’Axapa, en 2012, Olivier Rialland reprend l’activité de Cogeti et ses applications de gestion, comptabilité et paie, qui constitueront la plateforme GESSI. Quelques mois plus tard, il se lance, avec la participation d’une dizaine d’associations parmi ses clients historiques et acteurs majeurs du secteur du handicap, dans la co-construction d’un dossier de l’usager qui obtient rapidement un franc succès. Cette brique métier donne naissance à la plateforme Imago, qui s’enrichit ensuite de fonctionnalités répondant également aux besoins en gestion des ressources humaines et en planification des établissements médico-sociaux.
Passer la vitesse supérieure
Avec ces deux plateformes, Axapa a développé une solution globale qui lui a permis de s’imposer sur son marché (2300 établissements médico-sociaux clients), avec une croissance annuelle de plus de 30%. Sept ans après sa création, elle compte 5 millions d’euros de chiffre d’affaires et une équipe de 50 personnes. Cette réussite n’a pas échappé à la vigilance du groupe Evolucare qui a, lui aussi, évolué à bon rythme sur la même période (notamment sur les segments du dossier patient informatisé et de l’imagerie) et pour qui l’heure était venue de passer la vitesse supérieure comme le prouve sa levée de fonds réalisée en début d’année auprès d’Essling Expansion.
Une gamme complète
Axapa, qui devient la division Handicap du groupe tout en conservant son identité, va bénéficier de l’expérience d’Evolucare sur le marché sanitaire, notamment pour ce qui concerne la dimension de la prise en charge médicamenteuse. Les commerciaux d’Evolucare « se réjouissent de l’arrivée d’une gamme complète de logiciels de gestion à leur catalogue, qu’ils vont pouvoir aussi proposer à leurs clients historiques », commente Gauthier Frandon, directeur commercial associé du groupe. « Au-delà du dossier de l’usager, l’une des forces d’Axapa est de posséder une gamme complète, une stratégie innovante d’élaboration d’un véritable ERP», se félicite-t-il.
Cette alliance permet également aux deux partenaires de consolider leur potentiel en matière de recherche et développement. « On a pratiquement moins de mal à trouver des clients qu’à recruter des consultants ! » observent Olivier Rialland et Gauthier Frandon. D’où la nécessité de mutualiser les développements logiciels pour maintenir la dynamique de croissance dans laquelle les deux éditeurs sont engagés ; croissance due pour une large part aux besoins d’un marché composé de structures en pleine mutation et sur lesquelles pèsent de nouvelles exigences en matière de gestion des activités et ressources.
Le nouveau tandem est prêt pour le défi. L’alliance d’une pépite technologique et d’une société structurée ne peut qu’être fructueux !
